Hace unos días me llamó Domingo, uno de los directivos de Marsedo, solicitando mis servicios. Marsedo es una empresa de Totana (Murcia) con un catálogo bellísimo e innovador de lámparas que combinan artesanía de cuero y últimas tecnologías de iluminación. Un producto fantástico (aquí lo tenéis) pero… hace falta dinero para introducirlo en el mercado. Domingo me llamó pidiéndome consultoría para encontrar financiación, e incluso me ofreció pagarme que le hiciera el plan de negocio para conseguir préstamos y subvenciones. Pero tras hablar con él le marqué otro camino: sal y conoce gente.

Y es que, cada vez más, me estoy dando cuenta de que el dinero no es un ente abstracto. Que financiar empresas no es un tema oscuro o críptico. Que el dinero para financiar tu negocio está en … las personas.

Ya sé que el tema “Internet es de las personas” suena muy “última moda”, persona del año del Time, web 2.0. Pero resulta que una vez, y otra vez, y otra vez me lo estoy encontrando. Sin ir más lejos, llevo un tiempo aconsejando a Jose, mi ex-socio en Loenviogratis.com, que contacte con Eneko Knörr, uno de los emprendedores de Internet más importantes de España, inversor él mismo y en contacto con muchos emprendedores que también son mentores e inversores. Pero es que, además, todos los grandes emprendedores y técnicos con los que estoy trabajando en el País Vasco para sacar adelante la plataforma Crecer+ no paran de decir el mismo mensaje: “el emprendedor se apalanca en La Red (en mayúsculas), y no en el dinero, que es fácil de conseguir“. Y es cierto, porque hay empresas como ésta en la que invierten compañeros emprendedores del promotor, compañeros que ahora son amigos.

Y más aún. Estoy haciendo una investigación para lanzar un nuevo producto para ayudaros, un libro que se llamará “Dinero para tu negocio”, y hasta el momento a los emprendedores que he contactado vía la página de “Google Humano” de Facebook, mi Twitter o en persona todos se han financiado o por sí mismos o vía 3Fs (el famoso chiste, dinero procedente de family, friends -amigos-, y fools -o sea, gilipollas-). O en otras palabras: dinero procedente de gente que confía en ti como persona. O sea, personas que financian a personas.

Y todavía más, emprendedores como Ángel María Herrera siempre comenta que consiguió financiación para Bubok simplemente porque había personas confiaban en él, propusiese el negocio que propusiese. Y otra estrella del emprendizaje, Guy Kawasaki dice bien claro en el capítulo 7 de El Arte de Empezar,

Raising capital isn’t an equal opportunity activity, so get out there and get connected.

Levantar capital no es una actividad de igualdad de oportunidades, así que sal ahí fuera y conéctate.

Y para terminar, si sabéis inglés, otro gran emprendedor americano, Jason Calacanis, en su muy recomendable programa de televisión This Week in Start-Ups (Esta semana en empresas que empiezan) y su invitado (Kamran Pourzanjani, business angel y co-fundador de Pricegrabber.com), le dicen a un emprendedor despistado, otra vez más, que se conecte (minutos 11:30-20:30 del vídeo siguiente).

En resumen … el dinero está en las personas. Lo dice mi experiencia, y lo confirma gente que sabe mucho, mucho más que yo.

Ahora bien, ¿cuál es la mejor estrategia para llegar a esas personas, las que tienen en su bolsillo el dinero que tanto necesitas, y empezar a seducirlas para que se planteen que su dinero sería más rentable en tu bolsillo? Ese va ser el tema de mi próximo post.

¡Nos vemos!